Monografias | Aprendiendo a ser ejecutivo: Publicidad: El discreto encanto de la seducción

La publicidad no vende, simplemente informa y cuando informa bien, moviliza a las personas,  genera inquietudes, y le brinda una ayuda enorme al marketing de la empresa. 

Una de las primeras cosas que se debe hacer es identificar la meta de la publicidad, hacia donde esta dirigida, si es par un producto o si es institucional, y el siguiente paso es utilizar un estilo para la publicidad, lo cual estaremos viendo a medida que seguimos la lección. 

Publicidad de productos

1.- Apoyar ventas personales.- Un vendedor puede aumentar sus ventas al vender productos que se han publicitado.

2.- Presentar un producto nuevo.- la publicidad bien hecha hace que los consumidores deseen probar un producto nuevo.

3.- recordar a los consumidores productos ya establecidos.- La publicidad moderada ayuda a que los consumidores recuerden productos que han usado y les han gustado.

4.- Incrementar las ventas.- La publicidad constante atrae a clientes nuevos. Los que probablemente no vieron el anuncio antes ahora lo van a ver, o los que lo vieron y recién ahora se decidieron a comprarlo, también puede ser para presentar aplicaciones nuevas de un producto, por ej. El aceite Jhonson, también sirve para broncearse.

5.- Introducirse en un mercado nuevo o llegar a un grupo diferente de clientes.- por ej. La fabrica de refrescos que ahora produce la línea dietética, para fomentar el consumo de las personas que se preocupan por su peso.

6.- implantar un nuevo negocio en la comunidad.- por ej. Las industrias nacionales hacen uso de la publicidad local para informar al público de una nueva sucursal.

Publicidad institucional

Su intención es poner en alto la imagen que la compañía desea crear.

7.- Presentar un historial en papel de la compañía en la comunidad.

8.- Proporcionar información sobre noticias de interés público, problemas como la contaminación  o la crisis energética son temas que son abarcados.

9.- Recordar al público la razón social de la empresa. 

Estilos de publicidades 

a) Estilo testimonial.-Es muy utilizado y a veces hasta abusado. Es cuando las empresas refuerzan las bondades de su producto o de la empresa, a través del testimonio de la gente.

Algunas de las consideraciones que se deben tomar en cuenta son las sgtes.:

- Fíjese bien que persona va colocar junto a su producto, la gente famosa a veces esta arriba y otras abajo.

- Que el personaje no sea más fuerte que su producto.

- Que el testimonio de la gente sea casual y espontáneo, que no parezca actuado o simulado por que se nota…… 

b) El estilo demostrativo.- Son los mensajes donde se muestran “el antes y el después” de usar un determinado producto. Por mas opa que parezcan los mensajes funcionan, pero tenga cuidado con decir la verdad, porque si el consumir descubre que es una mentira, su producto no sirve y estará predestinado al fracaso.

c) El estilo erótico.- La utilización de la figura femenina o masculina, con ropas o no, es simplemente un método para llamar la atención. Pero hay que tratar de hacerlo con buen gusto. Sin herir personas, géneros ni despertar bajos instintos, totalmente ajenos al mensaje publicitario.

En resumen, utilice el erotismo solo cuando realce el mensaje. Jamás cuando desvíe la óptica.

d) El estilo autoritario.-  Andar diciéndole a la gente por medio de avisos “ haga ya las cosas”. “que venga ahora o nunca”, “apurese porque se acaba” es un camino peligro por la presión publicitario que no siempre es bien recibida por las personas.

Justamente la persuasión, consiste en entrar “por las buenas”, no pateando puertas. Seducir consiste en enamorar al cliente, al público, al lector, al televidente.

e) El estilo emotivo.- Hay mensajes que llegan al corazón, que nos hacen lagrimear o estremecer. Para emocionarnos hasta lo más recónditos de nuestro ser, nada mejor que mostrar niños y perros, además estos mensajes perduran más a la memoria y transmiten un gran valor agregado positivo al anunciante.

            f) El estilo humorístico.- Las ultimas diez premiaciones creativas de los festivales de publicidad, recayeron en publicidades de corte humorístico.

            g) El estilo infomercial.- Es un recurso muy utilizado, y el mas aburrido. Las ideas basadas son muy simples, carentes de gracia. Son como pequeños relatos documentales en TV donde una cámara de dudosa calidad y un camarógrafo de aun más dudosa idoneidad, muestran el local, sus dueños, estantes, productos, clientes - pagados, obviamente –que salen felices del comercio o tienda de la forma más prehistórica e improvisada posible.

Si uno observa bien, este no es un recurso sino la falta del mismo.

h) El estilo tecnología en 3D.- Se trata de pura animación en computadoras con el clásico final del logo de la compañía , viniendo desde el fondo de la pantalla. Hay que tratar de que no se produzca un mensaje vació, repleto de maquillaje y luces de colores.

PARA PENSAR MEJOR

·        Una palabra irreflexiva, puede inflamar una contienda.

·        Una palabra cruel, puede arruinar una vida.

·        Una palabra áspera, puede provocar el odio.

·        Una palabra brutal, puede destruir y matar.

·        Una palabra bondadosa, puede suavizar el camino hacia la conversación.

·        Una palabra alegre, puede iluminar el día.

·        Una palabra oportuna, puede reducir la tensión.

·        Una palabra amble puede reconciliar y bendecir.

Saúl Vaca Villarroel

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Santa Cruz - Bolivia

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