Monografias | La cadena textil confección colombiana

Desde 1990, en virtud de plan de liberación económica conocida como la "Apertura" el mundo dejó de ser para Colombia una plaza virtual para convertirse en una realidad vigente. La entrada del país a la globalización llevó las fronteras del mercado interno, protegido, hasta los confines de todo el planeta, enfrentándonos a una competencia mundial que no conoce ni respeta límites, que no toma prisioneros. Como consecuencia de esto y una que otra crisis interna son muchas las grandes marcas vigentes en los años 90 que hoy no existen. La globalización cambia la manera de hacer negocios para el empresario Colombiano y de una manera muy especial para la cadena textil-confección. A nivel interno nos vimos enfrentados con la aparición de una nueva competencia de características para la mayoría desconocidas. A nivel externo pasamos a competir en un nuevo contexto, que obligo, a cambiar de actitud, de metas y objetivos y a replantear la visión y la misión corporativa. Para ser más directos a repensar todo el negocio. 

En reuniones del sector textil-confección, por los años 90, cuando Inexmoda estaba en pañales se hablaba que el textilero y confeccionista Colombiano, especialmente este último, debía hacer primaria, bachillerato y universidad en exportaciones. La primaría la hicimos con Venezuela, mercado muy importante para el sector, Ecuador cliente mas tímido pero muy importante para el sector y país en el cual se aprecia mucho la confección y los textiles Colombianos. Perú, Bolivía, Centro América también aportan a esta primaría en comercio exterior. 

El ATPDEA abre oportunidades importantes de acelerar el proceso de exportar a los Estados Unidos y sirve como bachillerato en el proceso de llegar con el TLC. Esta nueva situación de mercado potenció el sector textil confección de manera muy importante. Con el nació una nueva dinámica exportadora y múltiples empresas que podríamos considerar pymes, se han atrevido a incursionar en esos mercados de manera exitosa. En la última versión de Colombiamoda, en agosto del 2004, encontrábamos en los pabellones de confeccionistas esas nuevas generaciones buscando afanosamente los compradores internacionales y muchas de ellas encontraron las respuestas en el exterior que estaban buscando. 

Hace algunos meses, en el lanzamiento de Colombiatex 2004, Roque Ospina afirmó que en el 2003 las exportaciones de sector textil y confección superarán ventas de café. Este año llegará a la cifra récord de 1.000 millones de dólares. En el 2004 las principales fuentes de divisas ya no serán el Café y el Petróleo sino los textiles, confecciones y los Colombianos que viven en el exterior.

ESTADOS UNIDOS COMO MERCADO

El hecho que el ATPEA este vigente para Colombia no implica que todo lo que Colombia produce en textiles y confecciones sea fácilmente vendible. Es un mercado muy competido, el primer comprador del mundo, todos los países miran allí y quieren colocar sus productos. Estados Unidos tiene muchos mercados y en ellos hay dos muy importantes, el que podemos llamar "mercado gringo" compuesto por los americanos descendientes de los ingleses y el mercado latino, más cercano a nuestro tallaje y moldearía y a los gustos por diseños y colores. El mercado Americano es un mercado de grandes volúmenes, no muy exigente en calidad (lo es muchisimo mas el Europeo), pero si es estricto en cumplimiento (fechas de entrega y cantidades entregadas)

Si bien toda la extensión de los Estados Unidos puede ser importante como mercado, el nicho para iniciar, y continuar aprendiendo, es el mercado de La Florida. Referianciados en estudios realizados por BANCOMEX (Banco de Comercio exterior de México) El Mercado de Florida es sin duda, uno de los de mayor crecimiento en la Unión americana y a nivel mundial. Por su estratégica posición geográfica, ubicada en el centro del Continente Americano, entre el Golfo de México y el mar Caribe, por la diversidad étnica de su población, aunada a la importante infraestructura de servicios con que cuenta, particularmente los de transporte, financiamiento y comunicaciones, han convertido a Florida en el "Centro Estratégico de Negocios y de Distribución Comercial" más importante del hemisferio. Particularmente el mercado de la Florida realizó importaciones, el último año, por mas de US$5.000 millones en prendas de vestir. Otro factor fundamental es la presencia de población de origen hispano que radica en el sur de la Florida, potencial consumidora de artículos Colombianos y principales distribuidores para los mercados de Latinoamérica.

LA EVOLUCIÓN OBLIGADA 

Para ser competitivas en el mercado Americano las empresas Colombianas del sector se han venido preparando y ya aparecen como respuesta estrategias y alianzas que hasta hace unos pocos años se consideraban imposibles. Las cadenas de valor son una respuesta actual. Se la "Cadena de Valor" como "la colaboración estratégica de empresas con el propósito de satisfacer objetivos específicos de mercado en el largo plazo, y lograr beneficios mutuos para todos los "eslabones" de la cadena. El termino "cadena del valor" se refiere a una red de alianzas verticales o estratégicas entre varias empresas de negocios independientes dentro de una categoría de productos o servicios". Esto ha permitido eliminar transacciones innecesarias que se reflejan en reducción de costos en toda la cadena de abastecimiento y permite llegar con un precio mas bajo y un margen importante. Se cumple así la profecía de Kottler del dar mas por menos. 

Ignacio Gómez Escobar

ESTRATEGA CONSULTOR EN MERCADEO

igomeze@geo.net.co

www.geocities.com/igomeze/conocimiento.htm

www.geocities.com/igomeze/sobrevivir.htm

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