Monografias | La Publicidad y Mercadotecnia en el Desarrollo Económico de las Empresas Higüeyanas en el Período 1995-2002La Publicidad y Mercadotecnia en el Desarrollo Económico de las Empresas Higüeyanas en el Período 1995-2002Resumen: La diversidad de mercadotecnia junto a la publicidad ha generado altos grados de competitividad en el mercado nacional e internacional, creando exigencias cada vez mayores en e campo de las empresas, la adecuada satisfacción de estas exigencias estriba en primer lugar en la posibilidad de obtener información confiable y precisa sobre las particulares relaciones que se establecen entre el consumidor y una determinada marca de la categoría, en segundo lugar el diseño de estrategias más acertadas para mantener un alto porcentaje de participación en el mercado. La diversidad de mercadotecnia junto a la publicidad ha
generado altos grados de competitividad en el mercado nacional e internacional,
creando exigencias cada vez mayores en e campo de las empresas, la adecuada
satisfacción de estas exigencias estriba en primer lugar en la posibilidad de
obtener información confiable y precisa sobre las particulares relaciones que
se establecen entre el consumidor y una determinada marca de la categoría, en
segundo lugar el diseño de estrategias más acertadas para mantener un alto
porcentaje de participación en el mercado. Para que una empresa tenga éxito duradero debe tener un
conocimiento profundo de mercado y diversos segmentos de consumidores de las
motivaciones que los impulsan a consumir un tipo determinado de mercadotecnia. Al momento de que la nueva tecnología introdujo al mercado
unos nuevos tipos de publicidades con características y beneficios adicionales
a los que tradicionalmente las empresas estaban expuestas en años atrás, el
cual era la ausencia de los esfuerzos mercadológico en desarrollar una
publicidad que le generará más beneficios a la institución o empresa. Anteriormente las empresas higüeyanas tenía un nivel menor
en ingresos por no utilizar los aportes que le ofrecía la publicidad, pero al
ir evolucionado la tecnología esta le han dado valor a los medios
publicitarios, ya que su desarrollo socioeconómico se ha desarrollado de tal
forma que la consideran como un factor de vital importancia para el éxito
duradero de la misma. La mercadotecnia moderna nos invita a evaluar y disponernos
al cambio, sobre la manera en que la hacemos negocios, como establecemos
relaciones productivas, y como logramos percibir la tendencia de mercado. El dominio de las técnicas elementales del mercadeo y la
publicidad nos darán la oportunidad de movernos competitivamente y generar una
relación de ganancias en el ofrecimiento de productos y servicios. Se pueden distinguir dos importantes categorías de
publicidad, la de bienes de consumos, dirigida hacia el consumidor final, y la
empresarial, dirigida a los empresarios mediante periódico y revistas de economía
otros medos especializados de la comunicación. Actualmente está demostrado que una persona normal que
habite en un entorno urbano recibe más de tres mil estímulos publicitarios al
día. Con tal avalancha de estímulos de información es muy difícil no
capturar tu atención. Y por si fuera poco, la tendencia es que dicho número de
estímulos vayan en aumento. La publicidad permite que el consumidor decida qué y cuándo
oír de los anunciantes. Con ello sus beneficios es que sólo tiene que prestar sus
atenciones a aquella información que es relevante para ustedes. Para los anunciantes, el beneficio es también importante ya
que no malgastan recursos en campañas masivas sino que pueden dirigir sus
mensajes al público más receptivo.
Objetivos Específicos
El desarrollo de los mercados y la alta competencia, en el
ámbito nacional e internacional requieren de profesionales que dominen
instrumentos de mercadeo y publicidad a la perfección. La imaginación, la creatividad y los instrumentos
tenencias, deben ser al más alto nivel y por tanto la carrera de profesional
en mercadeo y publicidad responden exactamente a las necesidades de los
mercados de la Provincia La Altagracia (Higüey). Y la alta competencia
nacional que existe en economía abierta con la nuestra. Hoy en día no basta vender, sino requiere pensar estratégicamente
en mercado con el soporte publicitario, para obtener una mezcla perfecta en
mercado con el soporte publicitario, para obtener una mezcla perfecta en la
competitibilidad de las empresas. Un profesional integral en el conocimiento
de las tres variables mas fundamentales de la comercialización como son: el
mercadeo, la venta y la publicidad, es imprescindible, pues la alta rotación
en los cargos que cubren estas tres variables se presentan por la poca oferta
de profesionales que manejan integralmente estos conceptos como los tres
elementos inseparables para el éxito empresarial; si un ejecutivo de ventas,
de mercado o de publicidad no domina estas tres áreas, tendrá una falencia
que incidirá en decisiones no exitosas en el área comercial. Para poder hacer frente a todos estos requerimientos de los
negocios modernos, se necesita dotar a la comunidad de los mas altos
ejecutivos de dirección y responsabilidad en las actividades socioeconómicas. Es el encargado en mercadeo y publicidad, quien por las
delicadas funciones que debe desempeñar se constituye en uno de los pilares
mas importantes del sistema organizativo. Estando facultado para orientar adecuada y éticamente a
los consumidores en torno a los bienes y servicios y su adquisición, como
elemento de mejoramiento de la calidad de vida y su relación con la sociedad. En la justificación de esta investigación se hace énfasis
en la importancia que tiene el mercadologo para el éxito de una empresa, ya
que el es una herramienta de gran importancia. Hemos querido denotar la importancia de la mercadotecnia
ligada a la publicidad para que todas las empresas higüeyana se apoyen en
estos dos factores y así lograr el objetivo planteado. Justificación teórica La única constante en la publicidad y el mercadeo es la
diversa cantidad de personas, de motivaciones y necesidades. Las empresas
siempre tendrán que competir para aumentar o mantener su participación en el
mercado y esta se puede lograr por medio de la publicidad y el mercadeo. Todas actividades comerciales, industriales o de servicios
sean grandes o pequeñas requieren "Mercadear" sus productos o
servicios. Antes que se adoptara el enfoque actual mercadotecnia, las
empresas se dirigían al consumidor con enfoque masivo; la tendencia en ese
momento era la producción. Loas empresas decidían por el consumidor y no
utilizaban los diferentes medios de publicidad como son:
Cuando estos elementos funcionan sinérgica mente en las
estrategias de las empresas se puede proyectar claramente el éxito de las
mismas. Al mismo tiempo se puede definir con precisión a quien
vender y establecer claramente los limites de la competencia con mayor
potencial de rentabilidad. En este trabajo de investigación podremos darnos cuenta y
comparar como las empresas han ido incrementando su desarrollo económico por
medio de los aportes de la mercadotecnia. Justificación Metodológica Los métodos que utilizaremos en la elaboración de esta
investigación serán. Explicativo: Usaremos el explicativo ya que esta investigación no ha
sido de mucho estudio en la Provincia Altagracia en el mismo probaremos la
importancia que ha obtenido la mercadotecnia y como esta ha ayudado al
incremento de las empresas con la ayuda de la publicidad. Explorativo: En este exploraremos como las empresas han ido cambiando
sus estrategias de mercado años tras años a través de la publicidad. Correlacionar: Este nos ayudara a comparar y responder de una forma estadística
las respuestas de nuestra investigación. Investigativo: Añadimos este método a este trabajo ya que ha sido
investigado por medio de libros relacionado a la mercadotecnia y publicidad. Marco Referencial Teórico o Conceptual La publicidad es el medio por el cual el empresario o
comerciante puede tener todas las posibilidades de enseñar y mostrar al
publico lo bueno y lo eficiente que ofrece que puede llegar a ser el producto
para el grupo de personas que tenga interés en el. Existen muchos tipos de medios de publicitarios como son:
la radio, la televisión, vallas publicitarias entre otras. Estas tienen un solo objetivo y es estar siempre en
constante evolución, conjuntamente con las necesidades que cada día se crean
el hombre y la comunidad. La mejor manera de comunicar algo es escogiendo el medio
apropiado. Se busca que sea un medio que tenga fácil acceso al consumidor. La mercadotecnia ligada a la publicidad nos enseña cuales
de los diferentes medios cumplen con las características necesarias para que
el publicista junto al mercadologo desempeñen a su totalidad su labor. La mercadotecnia influye directamente a la mente. Esta
insiste en la integración y coordinación de todas sus funciones, que ha su
vez están unidas a otras funciones de la sociedad. En el marco teórico de su función perspectiva las
empresas locales podrían contribuir a la satisfacciones de la sociedad, ya
que nuestra provincia va creciendo y teniendo varios cambios. Las empresas deben actualizarse constantemente y así estar
acorde de los nuevos tiempos y estos nos genera las necesidades de utilizar la
publicidad. Hoy en día las empresas y el fenómeno de la globalización
están causando, profundos cambios, en la organización social que cada día,
lucha por mantenerse hay que utilizar varias estrategias como son:
Debe de haber una comunicación estrecha entre el vendedor
y el consumidor. Para lograr estos objetivos es necesario conocer el medio de
publicidad que más se acerque al consumidor. El mercadologo es la persona que nos ayuda de manera
directa a buscarla estrategia más eficaz. En el fundamento de Marketing, Edición 11 del conocido
Autor Stanton Etzel, nos explica que las empresas han aumentado en un 90%
después del uso de la mercadotecnia ligada a la publicidad y las ganancias y
beneficios que le ha generado después del uso de estas herramientas, la cual
son considerada de vital importancia para el desarrollo de una empresa y el
incremento de sus ventas el cual ha sido de uno 69.5%. En esta investigación trataremos de demostrar si se cumple
lo que nos dice el Autor Stanton Etzel. O si en cambio han bajados las ventas.
La respuesta de esta dos incógnitas las veremos mas adelante. La hipótesis que nos hemos planteado en nuestro trabajo de
investigación son:
Cuándo comenzaron las empresas Altagracianas a necesitar
la Publicidad y el Mercadeo? La principal necesidad de usar publicidad fue la
competencia, cuando comenzaron a aparecer varias empresas que ofrecían los
mismos servicios y productos. Por ejemplo; Al principio solo contábamos con el
Supermercado Herrera, la población lo conocía y no tenía competencia porque
lo que existían eran colmados y ventorrillos, pero al llegar otros
Supermercados con mayores tecnologías, variedad de productos y ubicaciones más
factibles para los ciudadanos, se vio en la obligación de comenzar a utilizar
los medios publicitarios. Después de haber analizado el incremento de ventas,
gracias a la Publicidad, de todas las Empresas Higüeyanas, surgieron los
siguientes datos: Qué le ofrece la publicidad a las Empresas? Podemos palpar la importancia de la publicidad en las
empresas. Tenemos como ejemplo las grandes empresas como la CopyService Money,
CODETEL, Provoka Pollo al Carbón, son empresas que ya son conocidas, pero se
necesita mantener la constancia y en recuerdo la existencia de las mismas. Esto
provee a las empresas que sus clientes tengan pendiente su publicidad a la hora
de demandar de sus servicios. Según los grandes empresarios y numerosos economistas, la
publicidad desempeña un papel crucial en el desarrollo de mercados de bienes de
poco valor. Existe al menos un estudio a escala mundial sobre los gastos de cada
país en publicidad, y en él se demuestra que existe una correlación directa
entre ésta y el nivel de vida, lo que refrenda la teoría anterior. La publicidad proporciona también grandes ingresos a los
principales medios de comunicación. La industria que realiza los anuncios para
televisión y radio depende de las agencias de publicidad. Los periódicos y
revistas obtienen asimismo cuantiosos ingresos gracias a la publicidad. Qué fue lo que motivó a las empresas al uso de Publicidad y
Mercadeo? Las empresas, comercios productores y creadores de productos
comenzaron a implementar el uso de publicidad para denotar y marcar sus
registros de productos. La Provincia Altagracia contiene muchas empresas las
cuales, no siendo productoras pero si proveedoras se vieron en la necesidad de
marcar sus diferencias de proveedores haciendo el uso de publicidad, brindando
al cliente (el conjunto de todas las empresas) una gama de ofertas, la cual
logra mejor venta la de mejor publicidad. Podemos decir en resumen que el motivo real del uso de
publicidad por las empresas altagracianas era o es el de marcar la diferencia en
cuando a su estilo de proveedores, por ejemplo, existen varios supermercados,
cada uno tiene, se podría decir, productos provenientes de una misma fabrica
los cuales tienen su publicidad, pero los supermercados altagracianos en su
publicidad, ofrecen al cliente diferentes formas, precios y comodidades para que
ese producto le llegue a sus manos. Una de las partes más difíciles y complejas de todo el
proceso de investigación y planificación ha sido la determinación de los
objetivos de medios y sus diferentes variables. Para que haya coherencia en lo
que se va a realizar y la forma como la publicidad lo puede lograr. Si dichos
objetivos están bien definidos serán una excelente guía para las personas
que tienen a su cargo el desarrollo de cada uno de los elementos del Plan
Publicitario. Es conveniente que todos los objetivos estén determinados
antes de iniciar cualquier paso de la investigación, pues una comunicación
bien articulada será muy importante para que las acciones en medios aparezcan
estratégicamente integradas con las demás actividades en materia de
publicidad y mercadeo. Es así como unos objetivos publicitarios bien definidos
van a determinar el enfoque, el tono, los métodos y hasta el estilo que tendrá
la publicidad, particularmente en el área de medios. Utilización de la Publicidad antigua en comparación
con la actualidad. Antigua "Agua Manantial, La Mejor" Actualidad "Agua Manantial, Pura, Cristalina, Adaptada Al sistema de OSMOSIS Antigüedad "Frutería Joselo, frutas buenas" Actualidad "Frutas y Verduras Joselo Frutas Traidas desde el norte del País, Frescas y Saludables Dedicatoria Este perfil de proyecto es una parte de nuestras vidas y
comienzo de otras etapas por esto y más, la dedicamos a nuestro Dios y a
nuestros sueños. Lo que hoy es utópico mañana es real. Mundos Posibles. La
imaginación es lo que ha conducido a que seamos posibles. Jerome Bruner. Ing. Francisco Guerrero Castro Compartir Publicación enviada por Ing. Francisco Guerrero Castro Contactar mailto:fco.guerrero@codetel.net.do Código ISPN de la Publicación EpZppZlyEEOokVWSrJ Publicado Friday 28 de November de 2003 Ultimas Publicaciones en ilustrados.com
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