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  • ¿Y ahora quien podrá defendernos…?(nuevo)
    Esta popular frase, del por todos conocido "Chapulin Colorado" no la escuchamos solamente en ese añejo programa de televisión. Es una pregunta que se repite hoy diariamente en los pasillos de muchas fábricas de Colombia, en las oficinas de los gerentes, en las plantas de producción y por supuesto en los escritorios de los hombres de mercadeo. La razón, la guerra entre las grand...
    (1,788 visitas)  | fecha |
  • En tiempos de alta competencia(nuevo)
    No hay la menor duda, estamos en tiempos de alta competencia. Damos y recibimos consejos, buscamos ávidamente respuestas. Analizamos la competencia, la seguimos día a día, nos despertamos con ella. Tratamos de entender a los clientes, los queremos convertir en compradores leales y para ello utilizamos toda nuestra inteligencia creativa.
    (2,277 visitas)  | fecha |
  • Protagonista El Huevo(nuevo)
    El huevo, sí el mismo que pone la gallina, se ha robado en las últimas semanas, varias columnas de los periódicos locales. Ya no solo escuchamos de él cuando nos aconsejan: "no ponga todos los huevos en la misma canasta" . O cuando nos preguntamos quien fue primero ¿el huevo o la gallina? O cuando nos hablan de "la gallina de los huevos de oro". Cuando se afirma "tiene huevo" .
    (1,619 visitas)  | fecha |
  • El valor del conocimiento(nuevo)
    También lo podríamos titular "El valor de las ideas" y esto a propósito de afirmar que muchos de los Empresarios no le dan el valor que tiene al conocimiento o no están dispuestos a pagar por el lo que realmente vale. Peter Druker, famoso consultor en administración y gerencia, dice en uno de sus libros que las cifras les sirven a los gerentes para saber que es lo que no tienen...
    (2,235 visitas)  | fecha |
  • Los elefantes y las pulgas(nuevo)
    Esta semana, recibí de un colega, Jorge Pereira de mercadeo.com, una copia de este artículo de Carlos Puig, referido al último libro de Charles Handy "El elefante y la pulga", Handy es quizá el gurú mas respetado de la gerencia británica. Hago referencia a el porque refleja de una manera clara lo que ya está pasando en el mundo Empresarial en otras latitudes y que de alguna man...
    (2,105 visitas)  | fecha |
  • La fuerza de la palabra "Nuevo"(nuevo)
    La mejor demostración de la fuerza de la palabra nuevo la tuvimos, esta semana, con la apertura de Carrefour. Miles de personas se volcaron a comprar o simplemente mirar en este almacén. Las largas filas de gente para entrar, para pagar, los parqueaderos completamente llenos y todas las calles de los alrededores repletas de vehículos, quietos, como congelados esperando un puest...
    (1,899 visitas)  | fecha |
  • De la estructura vertical a la horizontal(nuevo)
    Este cambio de estructuras es parte fundamental de la estrategia que se ha venido planteando en las Empresas de hoy. Las Empresas modernas han venido cambiando de una estructura rígida y vertical a estructuras horizontales, con empleados mas empoderados (empoderar es distinto a delegar). A medida que las organizaciones aumentaban en tamaño y complejidad, dificultando la tarea d...
    (3,061 visitas)  | fecha |
  • Mayor segmentación y más exigencias(nuevo)
    Tener un buen perfil del consumidor o cliente es para quienes venden bienes o servicios o productos de marcas conocidas o no tan conocidas es una tarea obligatoria. Pero el resultado indicará, seguramente, el comienzo de las dificultades: cada vez es mucho mas difícil definir un consumidor típico. La segmentación es creciente, mas segmentos que nos han llevado a la hipersegment...
    (1,654 visitas)  | fecha |
  • Comercio de colaboración: Un nuevo Paradigma(nuevo)
    La situación del comercio hoy desde la óptica de la competencia por el cliente, está posibilitando el surgimiento de un nuevo paradigma de comercio de colaboración o cooperación competitiva entre comerciantes y sus proveedores, bajo un esquema de Empresa Integrada.
    (2,121 visitas)  | fecha |
  • Poniendo el ojo sobre el Comprador(nuevo)
    Hoy el distribuidor para desarrollar sus negocios, debe tener en cuenta no sólo el marketing del Consumidor como lo hace el fabricante, es decir el de la marca del producto y los valores agregados que este entrega, sino también, el marketing que considere otros aspectos del cliente: el Comprador y el comprar.
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  • Como enfrentar los desafíos de los Hipermercados(nuevo)
    Una manera práctica y útil de afrontar este tema es observar como se ha resuelto en otros países. En América Latina, países como Argentina y Chile ya pasaron por esta llegada de las multinacionales del comercio minorista. En un artículo presentado como una noticia por la revista Mercado de Argentina, en mayo del 2000, por considerarlo de mucha importancia nos referimos a dicho artículo.
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  • Una luz en el fondo del túnel(nuevo)
    En la guerra del comercio de las grandes superficies, cuyas batallas mas duras aún no han comenzado, y en la cual han ido cayendo los pequeños productores como fichas de domino al verse desplazados de las estanterías por las grandes marcas, las marcas propias de las cadenas y unas nuevas y depredadoras condiciones de compra, aparecen los otrora vilipendiados supermercados y alm...
    (1,865 visitas)  | fecha |
  • Como afecta a los pequeños comerciantes la expansión de las cadenas(nuevo)
    Ya me había referido a este tema en otra ocasión y allí comentaba que sin ninguna duda la aparición de un nuevo punto de venta de una cadena genera el cierre de muchos negocios, especialmente en su área de influencia. Solo podrían convivir con la nueva competencia aquellos que logren encontrar una ventaja competitiva sostenible, pero muchos de ellos no podrían competir y se ver...
    (2,566 visitas)  | fecha |
  • Las Promociones(nuevo)
    A proposito del Congreso de Centros Comerciales, realizado hace pocos días aquí en Medellín y en el cual confirmamos al escuchas a los conferenciastas internacionales que el nivel, la infraestructura y los conocimientos de nuestros Centros Comerciales son mundiales, quiero tocar un tema que allí se mencionó constantemente: las promociones.
    (2,205 visitas)  | fecha |
  • El nuevo marketing(nuevo)
    El nuevo marketing
    La dinámica del mercadeo se siente cada día mas, y cada día mas pensamos en esta ciencia, inexacta y especulativa, como una de las alternativas para afrontar exitosamente el futuro. El principio que mueve el mercadeo - la satisfacción del consumidor - que es su esencia misma y la razón de ser, nos impulsa a buscar permanentemente nuevas alternativas, que a...
    (2,199 visitas)  | fecha |
  • Los inventarios en la teoría de restricciones(nuevo)
    En una de estas columnas tocamos el tema del mundo del "trúput" y dentro de este hablamos de los indicadores: el trúput, los inventarios y los gastos de operación. Para comenzar recordemos las tres definiciones: trúput es la velocidad con que el sistema genera dinero a través de las ventas (traer dinero fresco del exterior).
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  • El marketing y la visión bifocal(nuevo)
    En el mundo del mercadeo hoy no es suficiente contar con una sola visión (sueños corporativos. Hacia donde se quiere llegar). Un hombre de marketing debe ver el hoy y al mismo tiempo ver el mañana (anticiparse), para poder aspirar a ser competitivo en cercano futuro. Es por eso que debemos apuntar a las oportunidades de hoy y a las mejores expectativas hacia el mañana.
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  • Los gremios y el Megamercadeo(nuevo)
    Partimos de un gerente futurólogo, visionario, soñador, que utiliza todas sus armas en la creación de su sueño empresarial, utiliza hasta la intuición y el sentido común. Y que sigue de allí, quien se encarga de desarrollar toda la logística y la planeación para que ese sueño se haga realidad? Es aquí en donde aparecen las divisiones de marketing.
    (1,703 visitas)  | fecha |
  • Principios militares aplicados al mercadeo(nuevo)
    Muchos estudiosos de temas del mercadeo dicen que una manera de hacer la guerra comercial consiste en aplicar principios militares en el mercadeo. Collins nos propone doce (las explicaciones son nuestras): Concentración - es la concentración de recursos para tener fuerza en el punto y momento decisivos. Objetivo - hacia donde vamos, adonde queremos llegar. Bien claros y conocid...
    (1,909 visitas)  | fecha |
  • La creatividad también participa en la toma de decisiones(nuevo)
    Peter Druker, famoso consultor en administración y gerencia, dice en uno de sus libros que las cifras les sirven a los gerentes para saber que es lo que no tienen que hacer y no para saber que es lo que tienen que hacer.
    (2,021 visitas)  | fecha |
  • Un tema siempre actual: textiles y confecciones(nuevo)
    Así como Colombia es un país con tradición cafetera, lo es con tradición textilera y de confecciones y nuestros productos son bien recibidos en los mercados externos. Las crisis del sector en los últimos años han obligado al sector a responder, con innovación, tecnología, alianzas estratégicas, reducción de costos, especialización y en muchos casos se ha logrado aprender a "nadar"
    (2,171 visitas)  | fecha |
  • La voz del consumidor(nuevo)
    Una de las condiciones esenciales en las empresas de hoy es tener orientación al mercado, es decir oír al consumidor y escucharlo, para ello nos debemos poner en sus zapatos. Definitivamente no es lo mismo tratar de interpretar al cliente para satisfacerlo si no nos ubicamos de su lado y miramos desde allí a nuestros productos y sus valores agregados. En un momento, los hombres...
    (1,859 visitas)  | fecha |
  • La Orientación del negocio(nuevo)
    Las estrategias se deben orientar a rentabilidad, alta rotación de inventarios (los productos deben mantenerse siempre frescos). Todos los componentes del canal de distribución son un equipo (logística de distribución), el servicio como un derecho del cliente. Dirección de la compañía como el cerebro que guía. Ponerse en los zapatos del cliente, mirar de afuera hacia adentro (o...
    (2,471 visitas)  | fecha |
  • La logística en el mercadeo(nuevo)
    El concepto fundamental de la logística esta referido a la gerencia de la cadena de abastecimiento. La visión empresarial de quienes participan en esta cadena es un flujo mas rápido y que responda mejor, costando menos, en el recorrido productor y comerciantes tanto mayoristas como minoristas. Una cadena sin interrupciones, en la cual la información además de ser fundamental en...
    (2,867 visitas)  | fecha |
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